NI01.- Selección de clientes y proveedores.

Icono de iDevice Orientaciones para el alumnado

Esta unidad te muestra cómo comenzar a establecer una relación comercial con el exterior.

En primer lugar conocerás cuáles son los instrumentos ofertados por el ICEX y otros organismos oficiales para apoyar y promocionar la exportación.

Posteriormente, profundizarás en los riesgos que existen en la exportación.

Finaliza mostrándote en qué consiste la selección de proveedores, clientes e intermediarios.

Datos generales de la Unidad de Trabajo
Nombre completo del MP Negociación internacional.
 Siglas MP NI
Nº y título de la UT 01.- Selección de clientes y proveedores.
Índice o tabla de contenidos
  1. Introducción.
  2. Instrumentos promocionales de apoyo a la exportación.
    1. Las ferias.
    2. Misiones comerciales.
    3. Planes sectoriales de promoción exterior.
  3. La Unión Europea y terceros países.
    1. La Unión Europea.
    2. Terceros países.
  4. Organismos Internacionales y regionales.
  5. Riesgos internos en el comercio internacional.
    1. El riesgo en los clientes.
    2. El riesgo en los proveedores.
  6. Riesgos externos en el comercio internacional.
    1. Los riesgos de coyuntura (riesgo país).
    2. Los riesgos del mercado.
  7. Introducción a las licitaciones y concursos internacionales.
  8. Selección de proveedores.
  9. Selección de clientes.
  10. Selección de intermediarios
  11. Utilización de bases de datos.
    1. Bases de datos utilizables.
    2. Sistemas de CMR y ERP.
Objetivos

Al terminar esta unidad conseguirás:

  • Identificar y conocer los organismos de apoyo a la exportación.
  • Identificar y conocer las herramientas que ofrecen los organismos oficiales para el apoyo a la exportación.
  • Identificar y conocer los riesgos internos y externos a la exportación.
  • Utilizar técnicas adecuadas para la selección de proveedores y clientes.
  • Seleccionar intermediarios según los objetivos marcados por la organización.
  • Conocer y utilizar las bases de datos empleadas en el comercio exterior.
Temporalización
(estimación) 		Tiempo necesario para estudiar los contenidos (h) 23
Tiempo necesario para completar la tarea (h) 3
Tiempo necesario para completar el examen (h) 1
Nº de días que se recomienda dedicar a esta unidad 42
La temporalización anterior no deja de ser una estimación media, ya que el tiempo a invertir va a depender mucho de las circunstancias personales de cada cual.
Consejos y recomendaciones

Te recomiendo visitar e investigar todos los apartados de la página oficial del ICEX en ella hay mucha información que te ayudará a ver en la práctica los contenidos contemplados en la unidad.


Es conveniente que estudies prestando atención a las herramientas de promoción al exterior y compruebes en la página anteriormente citada las actividades publicadas por el ICEX con éste fin.


Finalmente te recomiendo que estudies detenidamente los riesgos externos e internos a la exportación porque determinarán en gran medida la toma de decisión.