NI03.- La negociacion.

Icono de iDevice Orientaciones para el alumnado
En esta unidad adquirirás las nociones básicas sobre el proceso de negociación. Sus fases y las particularidades de la negociación en distintos países igual que la UT2 te enseñó las peculiaridades del protocolo en esos países.
Datos generales de la Unidad de Trabajo
Nombre completo del MP Negociacion internacional.
 Siglas MP NI
Nº y título de la UT 03.- La negociacion.
Índice o tabla de contenidos
  1. Preparación de la negociación internacional.
    1. Margen de negociación.
  2. Desarrollo de la negociación internacional.
    1. La toma de contacto.
    2. La preparación.
    3. El encuentro.
    4. La propuesta.
    5. La discusión.
    6. El cierre.
  3. Consolidación de la negociación internacional.
  4. Técnicas de la negociación internacional.
    1. Técnicas de negociación directas.
    2. Técnicas de negociación persuasivas y agresivas.
  5. Diferencias entre negociación internacional y nacional.
  6. Elementos culturales en la negociación internacional.
  7. Estilos de negociación.
    1. El estilo anglosajón.
    2. El estilo francés.
    3. El estilo alemán.
    4. El estilo chino.
    5. El estilo japonés.
    6. El estilo norteamericano.
    7. El estilo hispanoamericano.
    8. El estilo árabe.
  8. Factores de éxito en una negociación internacional.
  9. Procesadores de texto.
  10. Programas de presentaciones gráficas.
Objetivos

Al terminar la unidad habrás conseguido:

  • Conocer los pasos para la realización de la preparación de una negociación.
  • Saber cómo se consolida una negociación internacional.
  • Identificar y conocer las técnicas de negociación internacional.
  • Saber cómo pueden afectar los elementos culturales en una negociación.
  • Conocer los distintos estilos de negociación según los tipos de cultura.
  • Saber e identificar los factores de éxito en una negociación internacional.
  • Conocer qué es un procesador de texto y su utilidad en una negociación.
  • Conocer los programas de presentaciones gráficas.
Temporalización
(estimación) 		Tiempo necesario para estudiar los contenidos (h) 24
Tiempo necesario para completar la tarea (h) 4
Tiempo necesario para completar el examen (h) 1
Nº de días que se recomienda dedicar a esta unidad 45
La temporalización anterior no deja de ser una estimación media, ya que el tiempo a invertir va a depender mucho de las circunstancias personales de cada cual.
Consejos y recomendaciones

La unidad no tiene dificultades reseñables excepto la interiorización de las diferencias entre los estilos de negociación de los distintos países.


La tarea no presenta ninguna dificultad.

Para realizarla sólo tendrás que haber leído atentamente los contenidos de la unidad.


En especial, tendrás que prestar atención al punto de la unidad dedicado a la discusión para responder a la pregunta uno.


Para responder a las preguntas siguientes, estudia con detenimiento todos los apartados dedicados a los diferentes estilos de negociación y dentro de este punto, "estilos de negociación" especialmente el apartado dedicado al estilo de negociación anglosajón.


Las respuestas tendrán que ser además de correctas claras, precisas y concretas.


Los supuestos que te plantean las cuestiones 1 y 3 no presentan ninguna complejidad especial y te aportan toda la información para poder responder a las preguntas siguientes.


Es importante que prestes atención y te fijes en la nacionalidad del cliente antes de desarrollar la cuestión número 3.