ING06.- A win-win game.

Icono de iDevice Orientaciones para el alumnado

En la unidad seis aprenderás a desenvolverte ante un proceso de negociación. Nos centraremos en aspectos relacionados con la compraventa de productos y las diferentes técnicas de negociación con el fin de conseguir una operación fructífera.

Al simular que te ves envuelto en un proceso de negociación te verás obligado a usar estructuras lingüísticas propias de este procedimiento.

Las diferentes situaciones que ilustran el comienzo de cada sesión nos servirán para enmarcar los contenidos de cada una de las sesiones.

Datos generales de la Unidad de Trabajo
Nombre completo del MP Inglés. Siglas MP ING
Nº y título de la UT 06.- A win-win game.
Índice o tabla de contenidos

SESSION 1.- On Sale.

  1. What to say. Expressing your point of view.
    1. Now you put it into practice (I).
  2. How to say it. Conditional clauses – first and second type.
    1. Now you put it into practice (II).
    2. Minimal pairs II.
    3. Now you put it into practice (III).
  3. Words you need. Words related to buying and selling products.
    1. Now you put it into practice (IV).

SESSION 2.- It's a deal.

  1. What to say. Making suggestions.
    1. Now you put it into practice (I).
  2. How to say it. Direct and indirect questions.
    1. Now you put it into practice (II).
    2. Clauses of purpose.
    3. Now you put it into practice (III).
  3. Words you need. Words related to the process of negotiation.
    1. Now you put it into practice (IV).

SESSION 3.- The art of effective negotiation.

  1. What to say. Writing meeting agendas.
    1. Now you put it into practice (I).
  2. How to say it. Verb patterns – to infinitive and –ing form.
    1. Now you put it into practice (II).
    2. Intensifying adverbs.
    3. Now you put it into practice (III).
    4. Pronunciation of the phoneme /ŋ/.
    5. 2.5.Now you put it into practice (IV).
  3. Words you need. How to run a business meeting.
    1. Now you put it into practice (V).

Communicative Tasks.

  1. Reading Activity.
  2. Listening Activity.
  3. Writing Activity.
  4. Speaking Activity.

Culture and People. Cross cultural negotiation strategies.

  1. Idioms: Idioms of feelings.
    1. Now you put it into practice (I).
  2. Music: Gloria Gaynor's 'I Will Survive'
Objetivos
  • Familiarizarse con diferentes técnicas de negociación con el fin de poder llevar a cabo operaciones comerciales internacionales fructíferas.
  • Reconocer las técnicas más utilizadas en las relaciones de comunicación internacional considerando las normas de comunicación verbal y no verbal de las diferentes culturas.
  • Elaborar documentos con los puntos clave que hay tratar en una reunión así como las actas al término de la misma.
  • Familiarizarse con un lenguaje correcto y formal para ofrecer diferentes puntos de vista, dar consejo y proponer sugerencias en cualquier proceso de negociación y/o compraventa.
  • Utilizar los recursos web que se les ofrecen para mantenerse informados a la hora de desempeñar las tareas que se les piden.
Temporalización
(estimación) 		Tiempo necesario para estudiar los contenidos (h) 24
Tiempo necesario para completar la tarea (h) 2
Tiempo necesario para completar el examen (h) 1
Nº de días que se recomienda dedicar a esta unidad 33
La temporalización anterior no deja de ser una estimación media, ya que el tiempo a invertir va a depender mucho de las circunstancias personales de cada cual.
Consejos y recomendaciones

Para completar satisfactoriamente la unidad es muy importante ser constante en el estudio. Debes prestar mucha atención a las explicaciones antes de realizar la tarea del apartado 'Now it's your turn'.


Recuerda que el aprendizaje de un idioma se basa en la práctica del mismo, por eso te ofrecemos el apartado 'A Step Ahead' en el que facilitamos práctica opcional para afianzar tus conocimientos.


Y, por último, recuerda que para entender un texto no necesitas conocer todas y cada una de las palabras; céntrate en entender el sentido global del mismo y usa el glosario cada vez que lo necesites.