En Eurasia están muy preocupados porque el negocio internacional vaya bien, por un lado que los clientes se sientan satisfechos y por otro que la rentabilidad sea la adecuada para la empresa. Es por ello que ponen mucho empeño en fijar los precios adecuadamente.

Actividad 1. (Calificación: hasta 2 puntos)

Resuelve las siguientes situaciones que se plantean en relación con los Incoterms 2010.

1. Eurasia, S.A. realiza un envío a Argentina, que llegará al puerto Coronel Rosales de Buenos Aires. La mercancía exportada son ordenadores completos para las nuevas instalaciones de un complejo deportivo que se inaugurará en tres semanas. El envío se realiza en condiciones CFR-Buenos Aires y en cajas de madera adecuadas para transportarlos vía marítima. El contrato se ha firmado con un clausulado, entre el que se especifica que la operación se efectuará cumpliendo las Normas Argentinas de Cuarentena para los embalajes de madera. Esto significa un recargo de 30$ por caja, en concepto de tratamiento de la madera, su correspondiente inspección y la extensión del certificado. ¿Quién debe pagar por esos gastos? El envío llega a Buenos Aires sin el certificado correspondiente, por lo que se produce una demora de 20 días en la entrega. ¿Debe Eurasia pagar la penalización?
2. Pedro Domínguez, de Eurasia ha conseguido un nuevo contrato de exportación con un nuevo cliente de Marruecos. Se trata de 2.000 ordenadores y otros componentes electrónicos destinados a actualizar el equipamiento de la administración pública de Marrakech. El envío se lleva a cabo el día 1 de octubre de 2011, llegando la mercancía el 10 de ese mismo mes al destino propuesto por el importador (almacenes que tienen al efecto en la ciudad de Marrakech). El contrato se realiza en condiciones DAT. Como este Inconterms ha sido incorporado recientemente a los once Incoterms 2010, Pedro no conoce exactamente cuáles son las responsabilidades en cuanto a gastos y riesgos en dicha operación. Es por ello que encarga a Ana García que le realice un informe donde se especifique ambas cuestiones. Para el cálculo del precio de exportación han tenido en cuenta este Incoterm. ¿Cuáles son los gastos de puesta a disposición del producto que asume Eurasia?

Actividad 2. (Calificación: hasta 6 puntos)

Eurasia realizará una exportación de ordenadores a Marruecos (nuevo cliente). Pedro Domínguez estudia qué precio de venta final establecer para el pedido de ese nuevo cliente. Normalmente trabajan con clientes de hace años y no tenían problemas para fijar el precio de venta final. Reúne a su equipo para estudiar la operación y así establecer el precio de venta final. Los datos de costes con los que cuenta son los siguientes:

• Coste de materiales necesarios para producir los ordenadores: 80.000 €.
• Mano de obra que producirá los ordenadores: 35.000 €.
• Devolución de tasas e impuestos: 2.500 €.
• Consumo energía (coste directo): 12.000 €.
• Gastos financieros por aplazamiento de pago: 580 €.
• Seguro de crédito: 310 €.
• Seguro de cambio: 200 €.
• Embalajes especiales para el transporte de la mercancía: 2560 €.
• Adaptación del producto al mercado de destino: 300 €.
• Documentación de exportación: 540 €.
• Carga de la mercancía en los camiones desde el almacén que en Madrid tiene Eurasia: 3.100 €.
• Transporte por carretera desde Madrid hasta el puerto de Algeciras: 2.600 €.
• Manipulación de la mercancía en el puerto de Algeciras: 430 €.
• Tasas portuarias del puerto de Algeciras: 250 €.
• Trámites aduaneros de exportación: 890 €.
• Transporte marítimo de la mercancía desde el puerto de Algeciras al puerto de Tánger: 3.500 €.
• Seguro de transporte de la mercancía: 700 €
• Gastos portuarios en Tánger: 500 €.
• Transporte por carretera desde Tánger hasta Marrakech: 2.800 €.
• Ajustes de la competencia: 400 €.
• Margen de maniobra: 300 €.

Además, hay que tener en cuenta que los aranceles y tasas aplicados en el país de destino son del 8 %, y que los márgenes de los mayoristas y minoristas son del 1 % para ambos casos.

La comisión del agente será del 2 % y establecen como margen de contribución un 5 %.

Con toda esta información responde a las siguientes cuestiones:

1. ¿Cuál sería el valor Ex Work?
2. ¿Y el valor FAS?
3. ¿Cuál sería el valor FOB?
4. ¿El valor CIF?
5. Y, por último ¿Cuál sería el valor DDP?
6. Teniendo en cuenta los márgenes del mayorista y minorista, ¿Cuál sería el precio de venta final al público? Para ello no consideraremos unidades individuales, sino la totalidad de la mercancía vendida.

Para el cálculo de dichos valores ayúdate del Escandallo de Exportación que aparece en la unidad, concretamente del enlace a la plantilla propuesta por el Plan Cameral para determinar el precio final de venta al público en una exportación. Elige la opción de determinación del precio de Origen-Destino.

Actividad 3. (Calificación: hasta 2 puntos)

El gerente de una empresa de cosméticos considera que las ventas de su producto líder "Crema antiarrugas Aloe Vera" pueden estar relacionadas con el gasto en publicidad realizado en cada uno de los trimestres del ejercicio 2011. Ha recopilado los datos de cada trimestre y se muestran en la siguiente tabla:

Se pide:

1. Realizar una estimación de las ventas del producto si el gasto en publicidad fuese de 6600€.
2. Determinar si existe relación entre las dos variables y de qué tipo es la misma. Utiliza para ello el Coeficiente de Correlación r de Pearson.

Actividad 1: máximo de 2 puntos, un punto para cada uno de los dos apartados.

Actividad 2: máximo de 6 puntos, un punto para cada uno de los seis apartados.

Actividad 3: máximo de 2 puntos, un punto para cada uno de los dos apartados.

Los recursos necesarios para realizar las actividades serán:

• Los contenidos propios de la unidad.
• Los enlaces externos incluidos en cada uno de los apartados de contenidos.
• Otros enlaces o páginas web interesantes que encuentres.
• Un ordenador con aplicaciones ofimáticas: procesador de textos y hoja de cálculo.
• Calculadora financiera.

Para la actividad 1 se aconseja estudiar detenidamente los Incoterms antes de abordar la solución de la misma.

Para la actividad 2 sigue las siguientes recomendaciones:

1. Accede a la página del Plan Cameral.
2. Accede a la Guía y lee atentamente los 20 pasos que encontrarás.
3. Vuelve al paso 1 y descarga la plantilla en Excel y el ejemplo que hay al final de este paso.
4. Con los datos del ejemplo que has descargado completa la plantilla en Excel y halla de nuevo el Total Precio de Venta Final Público con la ayuda de la tabla.

En la actividad 3 realiza todos los cálculos ayudándote de una hoja de cálculo para que la solución te salga lo más exacta posible. Presenta la información de partida en un gráfico de dispersión y explícalo. Tienes que dar una explicación coherente y razonada de cada apartado.

Una vez realizada la tarea elaborarás un único documento donde figuren las respuestas correspondientes. El envío se realizará a través de la plataforma de la forma establecida para ello, y el archivo se nombrará siguiendo las siguientes pautas:

apellido1_apellido2_nombre_SIGxx_Tarea

Asegúrate que el nombre no contenga la letra ñ, tildes ni caracteres especiales extraños. Así por ejemplo la alumna Begoña Sánchez Mañas para la tercera unidad del MP de MI, debería nombrar esta tarea como...

sanchez_manas_begona_MI03_Tarea