4.4.- Fase de posicionamiento.

Ya conoces qué es y en qué consiste el posicionamiento de un producto.

Cuando hablamos de la fase de posicionamiento, nos referimos a la fase en la que el producto empieza a ser conocido por unos atributos concretos.

Si una empresa ha superado con éxito la fase de lanzamiento, necesita posicionarse en la mente de los consumidores de una forma concreta, puesto que aunque aún no hay mucha competencia porque no le ha dado tiempo a reaccionar, en breve serán muchas las empresas que imiten a la empresa pionera, por lo que desde ya tendrá que ir consiguiendo el posicionamiento adecuado o buscado.

¿Y cómo se consigue eso?

Lo primero que necesita decidir la empresa es cuáles son los atributos por los que quiere ser reconocida e identificada por su público objetivo: por el precio, por la exclusividad, por la calidad, por el diseño, por la facilidad de uso…

Cada producto y cada sector es distinto, incluso en cada país, como hemos visto en esta unidad, el posicionamiento de un mismo producto puede ser distinto, por lo tanto necesita crear imagen de marca.

En esta fase, como hemos apuntado, la competencia es escasa, pero la poca que pueda existir, debido a la aún debilidad de la marca o del producto, puede afectar muy negativamente.

Y la forma en la que afecta es en las ventas, haciendo que se produzcan continuas subidas y bajadas del volumen de ventas. Por esta razón hay autores que a esta fase la denominan "de turbulencias".