5.2.- Planificación del lanzamiento.

Una vez analizado y tomada la decisión, el lanzamiento de un producto, como hemos visto necesita ser planificado.

Aunque dentro de este módulo, veremos ampliamente el plan de marketing. En este punto vamos a ver qué ha de contener el plan de lanzamiento de un producto.

¿Qué tiene que incluir como mínimo un plan de lanzamiento?

• Lo primero que tenemos que incluir son los objetivos que nos marquemos para ese producto en ese mercado o país. Estos objetivos han de ser cuantificados y claramente definidos para que las personas que tengan que alcanzarlos puedan en todo momento saber el nivel de cumplimiento de estos objetivos. Estos objetivos pueden ser tanto a nivel de ventas (plan de ventas) como de posicionamiento, notoriedad, etc.
• Además ha de incluirse la definición del mercado. Es decir, a qué público objetivo nos vamos a dirigir (¿recuerdas cuando hablamos de segmentación en la primera unidad?), es decir los segmentos de la población a los que irá principalmente dirigido nuestro producto. Por otro lado es importante definir geográficamente cuál es el ámbito del lanzamiento.
• Otro punto a incluir es el que se refiere a las variables de marketing: a qué precio lanzaremos el producto, cómo haremos que el público objetivo conozca este lanzamiento (plan de comunicación) y cómo haremos llegar el producto al público objetivo (estrategias de distribución).
• Además hay que planificar los recursos tanto humanos y materiales como económicos necesarios para poder llevar a cabo el lanzamiento.
• Por último, plan de acción ha de incluir una serie de medidas de contingencia, es decir, las medidas para que el plan se lleve a cabo.