1.1.- Margen de negociación.
A la hora de dar respuesta a la tercera pregunta que nos hacemos para preparar una negociación en primer lugar tenemos que situarnos ante tres posiciones que conforman un aspecto fundamental en el análisis previo a toda negociación.
En cualquier negociación, las partes llegarán con tres posiciones predefinidas, ¿quieres saber cuales son? Para conocerlas, sólo tienes que desplazar el cursor por cada una de sus correspondientes formas en la figura siguientes:
Y por último, ¿quieres saber cual es el margen de negociación?
El margen de negociación será el espacio que queda definido entre los puntos de ruptura de las dos partes. Es lo que realmente podemos negociar y de ahí la importancia de, no solo predefinir nuestras posiciones, sino prever cuales son las posibles de la otra parte.
