La negociacion.
Caso práctico
La empresa Eurasia ha contactado con dos nuevos clientes potenciales, uno en Marruecos y otro en el Reino Unido. La dirección de la empresa ha encargado el proceso de negociación con el primero a Ahmed y con el segundo a María Dolores González, técnico superior en Comercio Internacional y empleada de Eurasia.
Cada uno deberá encargarse de realizar la preparación de la negociación con el cliente potencial, realizar el primer contacto y desarrollar el proceso de negociación con los encargados de las empresas clientes.
En ambos casos se intentará colocar a los clientes una partida de ordenadores para CAD/CAM.
¿Qué pasos crees que se deben de seguir en cada caso? ¿Serán exactamente iguales los dos casos o habrá diferencias en función del distinto país?
