2.11.- Notoriedad y posicionamiento.

¿Recuerdas en la segunda unidad cuando hablamos de notoriedad y posicionamiento?

También hablábamos que el posicionamiento es fundamental en las empresas puesto que es el que determina que un producto pueda diferenciarse de otro sin problema, a una marca se le asocien unos atributos y a otra marca, otros atributos diferentes.

Conseguir un determinado posicionamiento en la mente del consumidor, o tener la notoriedad deseada no es algo que se consiga de un día para otro y por supuesto no se debe dejar al azar.

Al contrario, necesita una labor, y una labor planificada, por lo tanto dentro de los objetivos que nos planteemos dentro del plan de marketing tenemos que plantearnos también los objetivos de notoriedad y posicionamiento.

¿Y como lo conseguiremos alcanzar?

Pues mediante concretando en el plan de acción las diferentes acciones que vamos a realizar encaminadas a conseguir una notoriedad y un posicionamiento deseados.

Pero no solo con el plan de acción, en el que como verás más adelante concretaremos las políticas de marketing. Además tenemos que identificar claramente qué estrategia va a seguir nuestra empresa para cada producto, para cada mercado o para cada país.

Por último no debemos olvidar lo que aprendimos en la unidad 1 sobre la segmentación.

Una vez encontrados los distintos segmentos de grupos de consumidores homogéneos la empresa ya puede elegir entre tres tipos de estrategias: indiferenciada, diferenciada y concentrada.

• Estrategia indiferenciada: se aplica una única estrategia a todo el mercado, sin diferenciar segmentos.
• Estrategia diferenciada: se aplica un marketing mix distinto adaptado a cada uno de los segmentos.
• Estrategia concentrada: se dirige sólo a uno o algunos segmentos en los que puede tener ventaja comparativa respecto a sus competidores.

Para llevar a cabo la segmentación internacional se aplican las siguientes fases:

1. Definición del mercado a segmentar.
2. Elección de los criterios de segmentación.
3. Drminación de los segmentos de mercado.
4. Estudio de cada uno de los segmentos.
5. Elección del segmento o segmentos a los que la empresa se va a dirigir.
6. Definición de las estrategias del marketing mix (precio, producto, distribución y comunicación) en cada segmento.