2.7.- Análisis interno.

Una vez que tenemos la información del entorno, tendremos que centrarnos en nuestra empresa, es decir, el análisis interno.

Al igual que en el caso anterior, a continuación vamos a ver algunas de las posibles variables que podemos analizar, pero el análisis dependerá del tipo de empresa y de sector.

Análisis del proceso productivo:

• Análisis del proceso productivo, utilización de la capacidad disponible, grado de desarrollo tecnológico, etc.
• Posibilidad de aprovechamiento de economías de escala.
• Nivel de producción tanto en unidades físicas y monetarias, y evolución de la producción a lo largo del tiempo.
• Estructura de costes de la empresa.
• Proveedores actuales y futuros.

Análisis del ámbito comercial:

• Composición y estructura de la cartera de productos (que veremos más adelante).
• Evolución de la inversión comercial y publicitaria en los últimos años.
• Equipo de ventas: número, composición, cualificación, retribución, organización jerárquica, etc.
• Canales de distribución utilizados y poder sobre los mismos.
• Evolución de las ventas en los últimos años.
• Cuota de mercado, tanto a nivel general y diferenciada por segmentos.
• Estacionalidad de las ventas.
• Evolución de las ventas en los distintos mercados geográficos.
• Notoriedad y posicionamiento de la empresa y de los productos.

Análisis organizativo y estructural:

• Empleados: número, distribución, cualificación, formación, antigüedad en la empresa…
• Estructura organizativa: departamentos o áreas de gestión existentes.
• Nivel de implantación de sistemas de gestión de la calidad, de política medioambiental, etc.
• Política de investigación y desarrollo.