2.1.- Mayoristas.
Puede parecer un poco lioso pero es muy simple, vamos a verlo más detalladamente.
Una empresa fabricante vende su producto a un mayorista que a su vez se lo vende al minorista que será quien lo comercialice para el consumidor final. En este caso el canal es largo, con la presencia de dos intermediarios (mayorista y minorista).
Pero en ocasiones por razones geográficas, de estructura del mercado, etc., el canal puede alargarse aún más, incluyendo un mayor número de mayoristas.
Por ejemplo, un productor de tomates de Almería vende su productos a un mayorista distribuidor de tomates de esta misma provincia (estaríamos ante el primer mayorista), que a su vez comercializa el producto a través de diferentes lonjas en diferentes puntos de España (segundo mayorista), a el acuden los dueños de las fruterías (minoristas) para adquirir el producto, pero también otros distribuidores mayoristas más pequeños especializados en algún sector concreto, por ejemplo en una determinada comarca de una provincia cualquiera (estaríamos ante el caso de un tercer mayorista).
Como hemos visto, en la cadena puede existir más de un mayorista.
Si además contemplamos el escenario internacional, en ocasiones el número de mayoristas puede ser aún mayor.
Gracias a los mayoristas, las empresas pueden centrar sus esfuerzos en el producto, dejando en manos de los mayoristas la distribución.
En función de las características que presenten, los mayoristas pueden ser de diferentes tipos. Vamos a verlos.