3.7.- El informe de distribución internacional.

Todo lo que hasta ahora hemos visto: tipos de distribución, estrategias, canales, tipos de elementos del canal, etc., ha de recogerse en un informe que lleve a la empresa a tomar la decisión adecuada.

Este informe es le denomina "informe de distribución internacional".

El informe tiene que comenzar con una exposición de los objetivos de la empresa. Estos objetivos han de referirse no solamente a cuestiones de cuota de mercado, competencia, etc., (que también), sino especialmente ha de recoger los conceptos de planificación estratégica que justifiquen el emprender unas acciones internacionales como vimos en la primera unidad.

Una vez determinados los objetivos, el informe contendrá un análisis y exposición de las políticas de producto y precio que desarrolla la empresa y que constituyen la base de la actividad de la empresa y por lo tanto serán el objeto de internacionalización.

A continuación debemos realizar un análisis de los mercados potenciales en los que la empresa está interesada, haciendo hincapié en los aspectos legales, de competencia, de las condiciones del transporte y las comunicaciones, los hábitos de consumo, cuestiones religiosas y culturales, etc.

Una vez que tenemos la información analizada, el informe ha de recoger las diferentes alternativas de internacionalización que acabamos de analizar (operaciones directas, indirectas o mixtas).

Por último se ha de describir las diferentes estrategias de distribución que la empresa puede realizar en base a toda la información anterior: tipo de distribución (intensiva, exclusiva, selectiva o extensiva), tipo de canal (corto o largo) y composición del mismo (mayoristas y minoristas a través de los cuales se distribuirá el producto).

El informe ha de contemplar diferentes alternativas en función de distintos escenarios económicos y de competencia con los que se puede encontrar la empresa en cada uno de los países que se haya analizado.