3.5.- Operaciones mixtas.

Las formas que puede elegir la empresa para realizar operaciones mixtas pueden ser:

• Consorcios y grupos de exportación. Se trata de un grupo de empresas (no más de cinco o seis) que se asocian para llevar a cabo una actuación conjunta en otro país. El consorcio y el grupo de exportación comenzarán su actividad con una investigación de mercados, y después efectuar la acción exportadora conjunta de las diferentes empresas asociadas. Pueden ser consorcios en origen o consorcios en destino en función de dónde se radique el interés de la cooperación. Por ejemplo si el interés es común en un determinado mercado pueden constituirse en destino porque tengan productos complementarios que se distribuyan de una forma similar. Será en origen cuando intenten aprovechar actividades productivas complementarias que den como resultado productos con mayor valor añadido.
• Agrupación Europea de Interés Económico (AEIE).Se trata de una fórmula constituida por diversas empresas de distintos países de la Unión Europea para desarrollar alguna actividad conjunta en el ámbito comunitario. La AEIE es el origen de la Sociedad Anónima Europea, que supone un grado aún mayor de colaboración entre empresas. En cuanto a la actividad objeto de esta nueva AEIE puede ser muy variada: fabricación, comercialización, investigación, presentación conjunta a concursos y licitaciones internacionales, etc.
• Acuerdos de piggy-back (llevar a los hombros). Supone otra modalidad de cooperación, que consiste en que una empresa ponga su canal de ventas en el extranjero a disposición de otra empresa que, a cambio de una comisión, la utilizará para implantarse en ese país. La ventaja de esta forma de cooperación es que posibilita a las empresas pequeñas el vender en el mercado internacional sin necesidad de grandes inversiones ni gastos fijos. Se utiliza especialmente cuando ambas empresas tienen productos complementarios que puedan utilizar el mismo canal de distribución. Este acuerdo puede unilateral (cuando una empresa comercializa los producto de la otra solamente) o bilateral (cuando cada una de las empresas comercializa los productos de la otra en su mercado). Por lo general esta cooperación suele suponer un acuerdo de distribución exclusiva.
• Joint-Venture, (alianza estratégica) Es un acuerdo de cooperación entre dos o más empresas de diferentes países para poner en común sus recursos para conseguir entrar en un mercado mediante la creación de una nueva empresa resultante de esta alianza estratégica. Por lo general, una de las empresas es del país en el que se va a desarrollar la venta internacional. De esta manera se consigue que, por ejemplo, una de las empresas aporte el conocimiento del mercado y la red de comercialización, mientras que la otra empresa aporta la imagen de marca y la tecnología, en definitiva, el producto. La empresa que exporta debe controlar el capital, y se utiliza especialmente para mercados emergentes o de difícil acceso, en ocasiones por las restricciones legales del país.
• Además de estas alternativas también podemos encontrar la figura de la franquicia internacional, que se ajusta a los términos que ya hemos visto de la franquicia pero considerando que una de las partes es del país en el que está interesada la empresa exportadora.